Tip-Topol wziął udział w targach w Szanghaju po raz trzeci. – Oczywiście dla nas celem tych targów są nie tylko Chiny, ale cały region. Mamy już klientów w Malezji, Japonii, Tajlandii i tutaj spotykamy się z nimi. Rynek azjatycki ma w sobie ogromny potencjał, dlatego liczymy na znalezienie kolejnych partnerów – mówił nam w Szanghaju Przemysław Szumiłowski, dyrektor handlowy firmy. Dodał, że ważnym rynkiem jest też Australia. Branżowcy z tego kraju również szukają kontrahentów na targach w Szanghaju.

– Co ważne, australijski rynek samochodowy dzieli się na trzy równe części. Australijczycy jeżdżą równie dużo pojazdami japońskimi, amerykańskimi i europejskimi. Więc to także nasi potencjalni klienci – wyjaśniał P. Szumiłowski.

Czym firmy z Europy mogą konkurować z przedsiębiorstwami z innych części świata? Zdaniem dyrektora handlowego Tip-Topol atutem oferty jego firmy jest na przykład trzyletnia gwarancja (czego nie mają główni
konkurenci z Turcji). Dla wielu Azjatów produkt europejski jest też w pewnym sensie prestiżowy. Mieszkańcy regionu bogacą się i niekoniecznie cena jest dla nich jedynym argumentem. – Wkrótce wystawiamy się w Meksyku. My, jako polskie firmy, musimy budować naszą renomę. Niemiecka jakość jest już znana i ceniona na całym świecie. Czas na jakość polską. Myślę, że to nasze zadanie na najbliższe 10-15 lat – podsumował P. Szumiłowski.

– W roku 2016 wystawialiśmy się na całym świecie, od USA, przez Rosję, po Chiny, gdzie aktualnie jesteśmy – tłumaczył Leszek Waś, współwłaściciel firmy WAŚ, producenta lamp samochodowych. Na targach Automechanika Shanghai firma prezentowała lampy do szeroko rozumianego transportu: do przyczep, naczep, maszyn rolniczych.

– Chodzi oczywiście nie tylko o rynek chiński. Liczymy na Koreę, mieliśmy już potencjalnych klientów z Mongolii, Iranu, Iraku – mówił L. Waś, podkreślając że firma już dziś sprzedaje lampy do 60 krajów na całym świecie.

W przypadku sprzedaży lamp producenci tych urządzeń muszą mieć na uwadze krajowe przepisy dotyczące ruchu drogowego. Współwłaściciel firmy WAŚ podkreśla jednak, że 90% produktów można wymieniać bez żadnych ograniczeń, bo przepisy są zbieżne. – Nasze lampy mogą działać od Syberii po Bliski Wschód, a więc
nie zawiodą ani przy 40-stopniowym mrozie, ani w 50-stopniowym upale. Tak są skonstruowane i jest to bardzo ważny argument przy sprzedaży na arenie międzynarodowej – wyjaśniał. Pytany o aktualne trendy w branży oświetleniowej mówił o diodach z efektem neonu i światłowodu, lampach hermetycznych czy nowych materiałach nietłukących się. Dobrze sprzedają się ponadto lampy dwunapięciowe.

Prezentacja własnej firmy na targach Automechanika Shanghai bezpłatnie? Polskie firmy miały też taką możliwość. 

Wydział Promocji Handlu i Inwestycji (WPHI), organizacja działająca przy wsparciu
polskiego Ministerstwa Rozwoju, promująca nasz handel i eksport na całym świecie, miała swoje stoisko na tych targach i własną przestrzeń oferowała zgłoszonym firmom. Skorzystały trzy podmioty – Lotos, Elix oraz Wałbrzyska Specjalna Strefa Ekonomiczna.

Po czerwcowej wizycie w Polsce prezydenta Chin w wielu firmach pojawił się pomysł współpracy. Coraz więcej przedsiębiorców z Chin interesuje się Polską. Ten temat podjęły polskie Specjalne Strefy Ekonomiczne, które w Chinach szukają inwestorów. Tego nie da się zrobić e-mailowo czy telefonicznie. Trzeba przyjechać i porozmawiać. Wałbrzyska SSE podjęła się takiego zadania, zaprezentowała swoją ofertę, pracownicy strefy odbyli szereg spotkań. Inne strefy z pozostałych części kraju także są zainteresowane inwestorami z Chin. Na całym świecie działa 40 sekcji WPHI, których główną ideą jest pomoc polskim przedsiębiorcom w ekspansji zagranicznej. Wspierają one różne formy zaistnienia na nowych rynkach, ale jednym z najbardziej polecanych i skutecznych jest obecność na targach branżowych.

Firmą z Polski, która swoją ofertę zaprezentowała na stoisku WPHI, jest Elix producent odświeżaczy samochodowych.

– W tej branży trzeba wprowadzać wiele nowości, właściwie co roku muszą pojawić się nowe zapachy – opowiadał Waldemar Stasiak, dyrektor zarządzający MB Elix. Dodał jednocześnie, że Polska jest największym
na świecie producentem odświeżaczy zapachowych do samochodów. Nad Wisłą mamy cztery firmy w tej branży o znaczeniu globalnym.

– W Polsce nasze produkty sprzedajemy w centrach handlowych, ale zaopatrujemy też hurtownie motoryzacyjne
(współpracujemy z Auto-Land). Jako ciekawostkę dodam, że każdy rejon świata jest inny z punktu widzenia preferencji zapachowych. W Polsce najlepiej sprzedają się zapachy waniliowe, które tutaj, w Chinach, nie budzą żadnego zainteresowania. Miejscowi chętniej kupują zapachy takie jak brzoskwinia, melon czy zapachy perfum. Na Bliskim Wschodzie 60% sprzedaży to zapach truskawkowy, który w Chinach też nie cieszy się powodzeniem. Jeśli chodzi o trendy w branży, warto wspomnieć o odświeżaczach w postaci kawałków nasączonego drewna, które charakteryzują się długotrwałym, intensywnym działaniem – tłumaczył W. Stasiak.