– Wszyscy musimy bardziej dbać o środowisko naturalne. Możemy mieć na to wpływ, również dokonując świadomych wyborów części do samochodów. Dlatego uważam, że rynek części regenerowanych będzie się rozwijał, bo proces regeneracji wiąże się z dbaniem o środowisko, gdzie zużywa się mniej surowców naturalnych w porównaniu do produkcji nowych części – mówi w rozmowie z nami Marcin Dynarek, menedżer sprzedaży BORG Automotive Reman w Polsce, powołany na to stanowisko jesienią ubiegłego roku. – Dotychczas typowego marketingu firma w Polsce nie prowadziła, więc to będzie jedno z moich zadań. Chcemy pokazywać, w czym jesteśmy najlepsi. Będziemy m.in. zapraszać przedstawicieli branży motoryzacyjnej do naszych zakładów i prezentować technologie oraz proces regeneracji.

Szeroka oferta firmy Borg Automotive Reman

Duńska firma Borg Automotive Reman, znany w całej Europie regenerator części motoryzacyjnych, posiada dzisiaj 5 zakładów. Regeneruje w nich kompresory klimatyzacji, rozruszniki, alternatory, przekładnie kierownicze, pompy wspomagania, turbosprężarki, zaciski hamulcowe i zawory EGR.

– Pompy wspomagania i przekładnie regenerujemy w Wielkiej Brytanii w Wednesbury, turbosprężarki w Pampelunie w Hiszpanii, aluminiowe zaciski hamulcowe w Lublinie, a pozostałe grupy produktowe w zakładzie w Zduńskiej Woli. Dodatkowo od kilku miesięcy prowadzimy również regenerację rozruszników i alternatorów w naszej fabryce w Tunezji. Oferta produktowa Borg Automotive Reman jest bardzo szeroka. Systematycznie pracujemy też nad tym, aby zapewnić jak najszersze pokrycie rynku w każdej z naszych grup produktowych. W portfolio mamy ponad 13 800 referencji. Liczba oferowanych produktów rośnie z każdym rokiem. Wprowadzamy do oferty nowości, praktycznie co miesiąc komunikując nowe referencje – opowiada Marcin Dynarek. Podkreśla, że obecnie pokrycie rynku dla większości grup produktowych przewyższa 95% parku samochodowego.

Kompresory klimatyzacji, rozruszniki, alternatory, przekładnie kierownicze, pompy wspomagania, turbosprężarki, zaciski hamulcowe i zawory EGR – portfolio firmy jest bardzo szerokie

Przyszłość regeneracji
Unia Europejska wyznaczyła sobie cel w postaci osiągnięcia neutralności klimatycznej do roku 2050. W tej kwestii bardzo duże pole do popisu ma cała motoryzacja, ale aftermarket w szczególności. – Prowadzona przez profesjonalne zakłady, takie jak Borg Automotive Reman, regeneracja części samochodowych pozwala znacząco zmniejszać emisję dwutlenku węgla. Dzięki temu wpisujemy się w obecne potrzeby rynku, wynikające z zapotrzebowania na produkty gospodarki zrównoważonego rozwoju. Ten trend będzie się rozwijał w najbliższym czasie, a produkty regenerowane będą w mojej ocenie rosnąć, jeśli chodzi o udziały w rynku – dodaje menedżer sprzedaży Borg Automotive Reman w Polsce. Będzie to o tyle istotne, że w wybranych przypadkach można mówić o zużyciu surowców mniejszym o 70, 80, a nawet 90%. – W mojej ocenie świadomość ekologiczna społeczeństwa będzie rosła, a wraz z nią będzie rozwijał się też rynek produktów regenerowanych i to nie tylko w obszarze motoryzacji. Produkty regenerowane są ważnym elementem gospodarki zrównoważonego rozwoju oraz gospodarki o obiegu zamkniętym, a ich używanie i wykorzystywanie tak długo, jak to tylko możliwe, wpływa też na redukcję produkcji odpadów – podkreśla.

Firma posiada 5 zakładów produkcyjnych, zlokalizowanych w Polsce, Hiszpanii, Wielkiej Brytanii oraz Tunezji

Zakład w Zduńskiej Woli
Duńska firma Borg Automotive Reman swój największy zakład prowadzi w Polsce, a dokładniej w Zduńskiej Woli. Regenerowanych jest tu pięć z ośmiu grup produktów. W fabryce, działającej od 2000 roku, pracuje ponad 1250 osób. 
W Zduńskiej Woli, poza liniami regeneracji, działa też centrum badań i rozwoju, w którym inżynierowie firmy pracują nad nowymi produktami, opracowują procesy technologiczne czy usprawniają regenerację.
– Nieodłączną częścią zakładu jest magazyn rdzeni, bez nich proces regeneracji nie mógłby być przeprowadzany. Standardowo mamy zmagazynowane ponad 1 mln rdzeni, ale obecnie ta liczba jest znacznie większa i, z tego co pamiętam, jest to około 1,5 mln rdzeni gotowych do zregenerowania. W Zduńskiej Woli mieści się też centrum magazynowo-logistyczne, z którego dostarczamy gotowe produkty do klientów. Wszystkie produkty dostarczane na polski rynek wyjeżdżają właśnie stąd – dodaje nasz rozmówca.

Oferowane przez firmę portfolio produktowe jest jednym z najszerszych na rynku. – Zapewniamy bardzo wysokie pokrycie rynku oraz dostępność produktów, których nie jest w stanie zaoferować wielu graczy aftermarketowych. Dodatkowo nasze produkty charakteryzują się bardzo wysoką jakością, wynikającą między innymi z faktu, że regenerujemy wyłącznie produkty na bazie oryginalnych rdzeni. Jesteśmy obecnie jednym z największych dostawców produktów regenerowanych na rynku polskim, oferujemy produkty w aż ośmiu grupach produktowych oraz w czterech markach: Elstock, DRI, Lucas i TMI. Myślę też, że nie bez znaczenia dla lokalnego rynku jest lokalizacja dwóch naszych zakładów w Polsce. Pozwala to na zapewnienie wysokiej jakości procesu regeneracji na stałym i powtarzalnym poziomie, a także szybkiej i sprawnej logistyki oraz możliwość lokalnego wsparcia naszych klientów – podkreśla.

Borg Automotive Reman chwali się tym, że prowadzi regenerację wyłącznie na bazie oryginalnych rdzeni

Rynek w Polsce

Marcin Dynarek jest przekonany, że Borg Automotive Reman w najbliższych latach będzie się dynamicznie rozwijać, umacniając swoją pozycję na rynkach zagranicznych, ale przede wszystkim na rynku polskim. – Już dzisiaj widzimy rosnące zainteresowanie naszymi produktami, przekładające się na rozwój oferty produktowej w portfolio klientów oraz poszerzanie współpracy z naszymi partnerami w Polsce. Świadomość dotycząca produktów regenerowanych i ich jakości rośnie. Oczywiście zdaję sobie sprawę, że wiele jeszcze przed nami, choćby w kwestii budowania świadomości klientów na temat tego, czym tak naprawdę jest produkt regenerowany oraz dlaczego warto kupować te produkty i to właśnie regenerowane przez Borg Automotive Reman. Wierzę jednak, że wykorzystując nasze zakłady w Polsce, w których chcemy pokazywać klientom, jak regenerujemy produkty, możemy znacząco wzmocnić naszą pozycję na rynku. Duże możliwości widzę też w naszej ofercie opartej na czterech markach. Dzięki tak rozbudowanemu programowi możemy współpracować z wieloma partnerami, np. oferując wybrane linie produktowe w różnych kanałach dystrybucji, przez co pozycja Borg Automotive Reman na rynku będzie rosła – podsumowuje menedżer firmy na Polskę.

Budowanie świadomości kierowców i warsztatowców w temacie regeneracji części zamiennych to tylko część zadań, jakie stoją przed firmą. Kolejnym są plany budowy nowego centrum logistycznego, co pozwoli usprawnić logistykę oraz poprawić dostępność produktów. Nie jest też tajemnicą, że firma pozyskała w 2024 roku piątą fabrykę, zlokalizowaną w Tunezji, gdzie regenerowane są rozruszniki i alternatory.