– nowości na targach GasShow i Autoservice Expo. Na początku marca w Warszawie już po raz piąty odbyły się Międzynarodowe Targi GasShow – największa na świecie impreza skupiająca branżę LPG, CNG i LNG. Imprezie towarzyszyły Międzynarodowe Targi Wyposażenia, Zaopatrzenia i Usług dla Warsztatów Samochodowych Autoservice Expo 2014.

Swoją ofertę zaprezentowało prawie 200 firm z całego świata, łączna powierzchnia wystawiennicza przekroczyła 7 tys. m kw. Na 7 tysięcy gości (głównie branżowych), którzy odwiedzili imprezę, czekało sporo atrakcji, m.in. strefa Autogas Motor Show, w której prezentowali się importerzy i dystrybutorzy marek aut zasilanych LPG i CNG. Przed wejściem do hali targowej można było podziwiać auta zasilane zarówno LPG, CNG, jak i LNG.
Udział w GasShow i Autoservice Expo dla wielu firm był świetną okazją do zaprezentowania swoich najnowszych produktów, a także nawiązania nowych kontaktów biznesowych. Wiele rozmów kuluarowych prowadzonych w czasie targów kontynuowano na wieczornym after party, podczas którego rozdano również nagrody MOTOINVENT i INPRO – wyróżnienia dla najlepszych produktów, urządzeń i usług prezentowanych przez wystawców.
Polska jest jednym z największych rynków gazu płynnego na Starym Kontynencie i jednocześnie europejskim liderem, jeżeli chodzi o zużycie autogazu, jak również liczbę pojazdów zasilanych tym rodzajem paliwa – obecnie po naszych drogach jeździ ponad 2,5 mln aut napędzanych LPG. To jedna z głównych przyczyn lokalizacji imprezy właśnie u nas. Targowe alejki przemierzali goście z niemal całej Europy, a także sporo zza naszej wschodniej granicy.
Nie tylko z racji tego, że byliśmy jednym z patronów medialnych imprezy i mieliśmy na niej swoje stoisko, przyjrzeliśmy się dokładniej ekspozycji. Oto kilka ciekawych ofert wystawców z branży zarówno autogazu, jak i wyposażenia warsztatowego.

Do odciągu spalin
Od przeszło 30 lat firma Norfi dostarcza urządzenia do odciągu spalin z każdego urządzenia wyposażonego w silnik spalinowy: od kosiarek do trawy, poprzez samochody i czołgi, aż po lokomotywy.
- Mamy specjalną cenę dla klientów, którzy nas tu odwiedzają i zdecydują się na zakup – mówi nam Sebastian Jonda. Jako doradca techniczno-handlowy opisuje nam prezentowane na targach urządzenie, które zaprojektowano właśnie pod instalacje gazowe. Wyciąg jest zakończony ssawką na statywie, dzięki czemu mechanik widzi kolor spalin i określa, czy mieszanka jest dobrze dobrana. Innowacją jest statyw, ponieważ dotychczas ssawki były mocowane kluczem.
Urządzenie produkowane jest w Niemczech, a dystrybutorem na Polskę jest właśnie Norfi.
- Klientów mamy także poza naszymi granicami. Niektórzy pierwszy raz właśnie u nas poznają taką możliwość rozwiązania problemu. Nasza cena jest rzeczywiście konkurencyjna, zwłaszcza jeśli weźmiemy pod uwagę jej stosunek do jakości tego urządzenia – kończy Sebastian Jonda.

Tester szczelności od SJD
Produktem szczególnie polecanym przez firmę SJD Pro Tech Professional jest tester szczelności, przeznaczony do sprawdzania szczelności wszystkich instalacji pneumatycznych i gazowych pod ciśnieniem. Wykonany został w technologii Bag on Valve (BOV). Oznacza to, że bardzo skuteczna piana do testowania szczelności instalacji ciśnieniowych wykonana jest na bazie roztworów wodnych. W metalowym pojemniku aerozolowym zamontowany jest woreczek z preparatem. Wokół niego znajduje się przyjazny azot, który stwarza ciśnienie opróżniające zawartość preparatu w stu procentach. Jest to technologia bardzo przyjazna środowisku naturalnemu. Opisane rozwiązanie pozwala aplikować pianę pod dowolnym kątem nachylenia puszki, co jest bardzo wygodne przy testowaniu trudno dostępnych elementów instalacji.
Dyrektor Handlowy firmy, Dominik Szymankiewicz, z zadowoleniem przyznaje, że to premiera tego preparatu na targach, która od razu spotkała się z dużym zainteresowaniem zwiedzających.
- Oczywiście mamy tę pozycję już w sprzedaży – dodaje.

Dobry stosunek jakości do ceny
Ekspozycja firmy Szczepan przyciągała tych, którzy już mają w swojej ofercie obsługę ogumienia lub zamierzają ją w najbliższym czasie wprowadzić. Jest to bowiem główna, choć nie jedyna pozycja w ofercie działającego od 2006 roku przedsiębiorstwa. Szczególnie promowanymi na tegorocznych targach były wyważarki ATS by Sivik. Jak zapewnia nas właściciel firmy Krzysztof Szczepaniak, urządzenia te mają bardzo dobry stosunek ceny do jakości.
- W ciągu roku udało nam się pozyskać kilku naprawdę wymagających klientów, którzy przerzucili się z włoskich maszyn na rosyjskie – mówi. Podkreśla również prostotę i intuicyjność obsługi, a także połączenie zaawansowanej technologii z wytrzymałością, która jest niezbędna w warsztacie. - Jest to produkcja na zamówienie ATS, który dystrybuuje te wyroby pod swoją marką, gwarantując jednocześnie ich jakość.
Innym polecanym przez Krzysztofa Szczepaniaka urządzeniem była montażownica ATS Mega.
- Produkowana w Europie i spełniająca nasze standardy, a niewiele droższa od chińskich wyrobów – zapewnia. - Zaletą tego modelu jest m.in. przystawka do opon niskoprofilowych.
Stoisko cieszyło się dużym zainteresowaniem.
- Jak się coś robi dobrze, to zysk sam z tego wychodzi – dodaje. - Mamy już sporo klientów, zbieramy ich opinie i je wykorzystujemy. To jedna z przyczyn wzrostu naszej sprzedaży. Tutaj też mamy sporo pytań, a czy to się przełoży na sprzedaż, przekonamy się w najbliższym czasie.

The Best Stand
Każdy z gości targów na stoisku LPGTECH mógł znaleźć informacje o najnowszych produktach, technologiach i rozwiązaniach dedykowanych dla branży LPG/CNG. Swoją premierę miały m.in. rewolucyjne sterowniki wtrysku gazu TECH-X3X OBD LBR, wtryskiwacze pojedynczego montażu TECH-DRAGON Solo wraz z modułową listwą rozdzielającą, sekwencyjny system lubryfikacji oraz emulatory ciśnienia i poziomu paliwa, a także pierwsza na świecie, oficjalna, mobilna aplikacja do strojenia sterowników wtrysku gazu LPG/CNG – GASDROID.
Bardzo dużym powodzeniem cieszyły się występy gościa specjalnego, Mariusza Pudzianowskiego – pięciokrotnego Mistrza Świata Strongman i zawodnika MMA, a prywatnie właściciela Hummera H2 z instalacją gazową LPGTECH. Wywiad z mistrzem – w tym numerze „NW”, na stronie obok.
Tegoroczny GasShow był dla firmy wyjątkowo udany, ponieważ odebrała za swoje produkty w sumie trzy nagrody INPRO 2014. Wyniki w ramce.
Dodatkową, choć wydawało się, że dla niektórych główną atrakcją stoiska LPGTECH były w tym roku samochody pokazowe: Mercedes ML 550 AMG z wtryskiem pośrednim, VW Passat B6 1.8 TSI z instalacją ciekłego wtrysku gazu LGI, Hyundai i30 CW i MAN 18.440 wyposażony w gazodiesel z sekwencyjnym wtryskiem bezpośrednio do każdego cylindra. I to jest chyba najlepszym uzasadnieniem tytułu THE BEST STAND, jaki LPGTECH otrzymał oprócz trzech nagród za swoje produkty.

STAG uczy
Także firma STAG miała powody do zadowolenia. Zaprezentowany premierowy, kompletny model samochodowej instalacji gazowej „Idealna instalacja – The Best of STAG” kapituła nagrodziła za prostotę konstrukcji, łatwość montażu i obsługi, a także za odpowiedni dobór elementów. Instalacja stanowi bardzo dobrą ofertę dla kierowców, dla których najważniejszym powodem założenia instalacji LPG jest jej ekonomiczność. Za urządzeniem przemawia także łatwiejszy montaż od dotychczas stosowanych instalacji.
Firma AC SA (właściciel marki STAG) zaprezentowała również sześć nowych produktów: wtryskiwacze, reduktory, wariatory oraz dwa nowe sterowniki – STAG GoFast (szybki i łatwy w montażu) oraz STAG-4 QBOX PLUS. Wśród bogatej oferty na uwagę zasługiwała m.in. Akademia STAG. Jest to propozycja dla warsztatów i mechaników, którzy chcą montować i obsługiwać instalacje LPG. Dzięki weekendowym zjazdom przez 6 tygodni kursanci poznają niezbędne zagadnienia i zdają egzamin końcowy. Jeśli wypadnie pomyślnie, otrzymują certyfikat pozwalający prowadzić działalność warsztatową w zakresie LPG. Jak zapewniają organizatorzy, koszt szkolenia jest skalkulowany na minimalnym poziomie i obejmuje głównie wydatki organizacyjne.

Ruch na stoisku
Oblegane było stoisko firmy A.MAX, oferującej samochodowe systemy gazowe różnych marek. Specjalista ds. sprzedaży, Kamil Bajkowski, zauważa:
- Z wieloma krajowymi odbiorcami podtrzymujemy głównie nasze dobre kontakty, które zresztą i tak mamy niemal na co dzień. Ale tutaj jest okazja pozyskać nowych kontrahentów, głównie z zagranicy. Oni chętnie tu zaglądają.
Podczas imprezy firma promowała szczególnie wyroby OMVL oraz Faro, z którymi ściśle współpracuje. Jednak nie są to jedyni kooperanci. A.MAX oferuje osprzęt wielu producentów, w tym również obecnych na GasShow.
Impreza i sezon wiosenny przyczyniły się do wprowadzenia promocyjnej sprzedaży na kilka artykułów.
- Jak już wspomniałem, z wieloma odbiorcami mamy bieżący kontakt. Pozostałych zapraszam na naszą stronę i do bezpośredniego kontaktu. Dbamy o to, żeby nasza oferta nieustannie była atrakcyjna. Ruch na stoisku potwierdza, że tak jest. Jesteśmy zadowoleni z tegorocznych targów, choć zwiedzających jakby było nieco mniej – żegna nas Kamil Bajkowski, na którego już czekają następni goście targów.

Hamownia dla aut o napędzie gazowym
W branży autogazu obecna jest od niedawna firma V-tech.
- Dostrzegliśmy ten rynek i możliwość rozszerzenia naszej oferty, a tym samym zwiększenia zysków – mówi Marcin Szychowski, menedżer produktu. - Nowością przygotowaną na GasShow jest hamownia ze spersonalizowanym testem, przeznaczona dla samochodów o napędzie gazowym.
Kalibracja systemu zasilania gazowego z wykorzystaniem hamowni podwoziowej pozwala na odwzorowanie w warunkach warsztatowych różnych wartości obciążenia silnika występujących w czasie eksploatacji i utrzymanie ich przez dłuższy czas. To zaś umożliwia wprowadzenie stosownych zmian w sterowniku i zarejestrowanie ich wpływu na pracę silnika. Wcześniej firma oferowała tylko takie urządzenia do samochodów rajdowych.
- Zauważyliśmy niszę w tym zakresie i dlatego od zeszłego roku oferujemy to urządzenie z naszym oprogramowaniem dedykowanym napędom gazowym. Podczas targów dajemy 10% zniżki – informuje nas Marcin Szychowski.

Instalacja czwartej generacji
Tegorocznym hitem firmy Auto-Gaz Centrum był ich najnowszy wyrób: Zenit PRO DIRECT – zaawansowany technologicznie produkt przeznaczony do samochodów z bezpośrednim wtryskiem paliwa. Jest to instalacja czwartej generacji, czyli wtrysku gazu w fazie lotnej.
- Rozszerzyliśmy ofertę o urządzenia do aut z bezpośrednim wtryskiem paliwa. Ten system jest dedykowany do silników czterocylindrowych – mówi nam Piotr Grabowski, specjalista ds. technicznych w Auto-Gaz Centrum. Jako zaletę wymienia m.in. niewygórowaną cenę instalacji, dostępną w zakresie każdego warsztatu i klienta oraz jedynie 20-procentowy udział benzyny. Reszta to gaz. - Taki wynik uzyskaliśmy dzięki dokładnemu opracowaniu mapy dawki gazu na hamowni, charakterystyki silnika oraz ilości benzyny dostarczanej do silnika.
Podkreśla przy tym, że firma stosuje typowe elementy mechaniczne i szuka kompromisu między ceną i jakością sprzedawanych wyrobów. Chodzi o to, aby przebieg samochodu, po którym instalacja gazowa się zamortyzuje, nie był zbyt duży.
- W przeciwnym wypadku potencjalni klienci zniechęcają się do inwestowania w montaż – analizuje.

(km)

Lista laureatów z podziałem na kategorie

SAMOCHODOWE INSTALACJE GAZOWE:
- AC S.A. za produkt – Idealna instalacja LPG/CNG – The Best Of Stag, Made in Poland,
- Alex za produkt – Filtr Ultra 360º,
- Auto-Gaz Centrum za produkt – System Zenit Pro Direct,
- Elpigaz za produkt – System Stella 4DPI 6/8 cylindrów,
- Europegas za produkt – Nowa generacja wtryskiwaczy LPG/CNG EG 2000,
- Europegas za produkt – Sterownik OSCAR 32 OBD,
- KME za produkt – Innowacyjny sterownik NEVO PRO (OBD),
- LPGTECH za produkt – Sterowniki serii TECH-X3X OBD LBR,
- LPGTECH za produkt – Wtryskiwacz LPG/CNG TECH-DRAGON,
- Palacar za produkt – Seria reduktorów KR3,
- Prins Autogassystemen za produkt – VSI-2.0 DI,
- Prins Autogassystemen za produkt – DIRECT LiquiMax-2.0,
- Stako/Worthington Cylinders za produkt – Zbiornik toroidalny LPG WG. ASME,
- Versusgas za produkt – Reduktor VR-C „TAURO”,
- Vialle Alternative Fuel Systems za produkt – LiquidSi by Vialle.

MARKETING:
- Integra za produkt – Integra WebKatalog 5.0 z wersją mobile,
- Przemysłowy Instytut Motoryzacji (PIMOT) za produkt
    – najlepsza promocja paliw CNG i LNG w Polsce.

DODATKI DO PALIW:
- ERC Additiv za produkt – ERC DI-GasLube-Performance Additive,
- Flashlube za produkt – Valve Saver Fluid.

INNOWACJE I ROZWÓJ:
- LPGTECH za produkt – Mobilna aplikacja LPGTECH GASDROID,
- xperion energy & environment za produkt – rozwiązanie dla kompozytowych zbiorników CNG Xperion Xstore.