i kolejni klienci

Firma Auto-Land z siedzibą w Olsztynie nie odczuwa skutków kryzysu ekonomicznego. Kilka miesięcy temu otworzyła kolejną, czterdziestą już filię swojego przedsiębiorstwa - w Tczewie. Do końca października br. powstały kolejne dwie filie, w Brodnicy i Makowie Mazowieckim, a w planie jest otwarcie kolejnych. Na czym polega sukces tej firmy?

Auto-Land został założony przez Janusza Andrzejewskiego w 1991 r., w Olsztynie. Rozwój firmy następował bardzo dynamicznie. Z czasem Auto-Land stał się wiodącą w regionie hurtownią części samochodowych. Dzięki stworzeniu sieci własnych filii uniezależnił się od dystrybucji poprzez inne podmioty, a przy dobrym wypełnieniu oraz doskonałej logistyce może sprostać rosnącym oczekiwaniom swoich klientów. Tylko profesjonalne działanie zapewnia w latach kryzysu sukces.



Biuro i magazyn Auto-Land w Tczewie.

Jak jest teraz?
Dzisiaj firma zatrudnia około 430 osób i jest dystrybutorem o mocnej pozycji rynkowej. Magazyn centralny w Olsztynie składa się z czterech poziomów i ma 11 000 m kw. powierzchni składowania. Dzięki zgromadzonemu tam szerokiemu asortymentowi, Auto-Land może konkurować z każdą firmą prowadzącą działalność na rynku części zamiennych do samochodów. Ponadto, magazyn wyposażony jest w nowoczesny system logistyczny w oparciu o wykorzystanie kodów paskowych. Rozmieszczenie poszczególnych oddziałów w kraju wynika nie tylko z zapotrzebowania, które pracownicy firmy odnotowują na podstawie obserwacji i badań, ale także ze względów logistycznych. Wszystkim zależy, aby było sprawnie i rzetelnie, a transport odgrywa tutaj bardzo ważną rolę. - Najprościej było zakładać nowe filie promieniście od Olsztyna i tak też zaczęliśmy rozbudowę Auto-Landu - tłumaczy Artur Prokopowicz, właściciel oddziałów w Gdańsku, Tczewie i Lęborku.



Nowo otwarta filia Auto-Land w Tczewie.

Tczew dobrym punktem
Otwarcie tczewskiej filii miało miejsce 6 czerwca 2009 roku. - W tym mieście brakowało dystrybutora, który sprawnie zaopatruje warsztaty i sklepy motoryzacyjne, a nasza firma wypełnia tę lukę – wyjaśnia Rafał Reschke, kierownik tczewskiej filii Auto-Landu. - Dzięki otwarciu oddziału w Tczewie, klienci mają na miejscu cały potrzebny asortyment i nie muszą poszukiwać go w innych miastach, a co za tym idzie, czekać na produkt nawet kilka dni. W Tczewie, jak w każdym innym mieście, w którym Auto-Land prowadzi swoje oddziały, firma stawia głównie na szeroko rozumiany serwis obsługi – profesjonalizm handlowców oraz sprawny dowóz towaru do klientów.

Jak to działa?
Mocnymi stronami firmy są bardzo szeroki asortyment, rzetelna obsługa oraz szybkie działanie. W magazynie centralnym znajduje się 93 000 pozycji, wśród których można odnaleźć części samochodowe (tylko i wyłącznie nowe), narzędzia i wyposażenie warsztatów samochodowych, opony, elementy karoseryjne, a także artykuły BHP. Auto Land prowadzi sprzedaż zarówno hurtową, jak i detaliczną. - Jeśli czegoś z asortymentu nie ma w danej filii, kontaktujemy się z centralą i towar zostaje dostarczony w krótkim czasie – wyjaśnia Rafał Reschke. - W oddziałach znajdują się pozycje najbardziej rotujące, najczęściej zamawiane, a te mniej chodliwe znajdują się w magazynie w Olsztynie. Codziennie odbieramy dostawę z centrali, która uzupełnia brakujący towar, a także realizuje specjalne zamówienia poszczególnych klientów”. Dodatkowo, oddziały uzupełniają się nawzajem; jeśli konkretnego produktu nie ma na stanie w Tczewie, pracownicy kontaktują się z najbliższymi filiami, w tym przypadku z Gdańskiem lub Malborkiem, i w ciągu godziny lub dwóch dysponują daną rzeczą na miejscu. W każdym oddziale, również tczewskim, znajduje się kilka rodzajów jednej części, dzięki czemu klient ma możliwość wyboru tej najbardziej mu odpowiadającej, nie tylko pod względem ceny. Są to części uznanych producentów, którzy w wielu przypadkach są również dostawcami na pierwszy montaż fabryczny w renomowanych wytwórniach aut. Auto-Land posiada w ofercie także tańsze zamienniki, spełniające normy techniczne, posiadające odpowiednie certyfikaty. Koncepcja Auto-Land w ostatnich latach to również szereg działań wychodzących poza stricte pojętą dystrybucję części samochodowych. Od 2008 roku rozwijana jest własna marka części samochodowych Auto-Land pod nazwą Maxis Parts. Zapewnia ona dobrą jakość w przystępnej cenie. Obecnie marka ta obejmuje 14 linii produktowych i systematycznie się rozszerza. Od ponad roku działa grupa warsztatów stowarzyszonych z Auto-Land, występująca pod nazwą Land Serwis. Skupia ona profesjonalne warsztaty samochodowe, które zapewniają wysoki standard usług serwisowych. Najnowszy projekt wdrażany w Auto-Land to Land Grupa – grupa zakupowa zrzeszająca silnych regionalnych dystrybutorów części samochodowych. Pierwszym partnerem grupy została firma Arpol Motor Company z Torunia. Land Grupa to sprawdzone rozwiązania i wiedza oparta na wieloletnich doświadczeniach Auto-Land w tym zakresie. Auto-Land Sp. z o.o. jest laureatem wielu nagród, m.in. GAZELE BIZNESU 2008, DIAMENTY FORBES’A 2008, LISTA 2000 RZECZPOSPOLITEJ.



Pracownicy Auto-Land oferują również profesjonalne doradztwo.

Kryzys a branża motoryzacyjna
Kierownik oddziału w Tczewie przyznaje, że nie jest to łatwa dziedzina, ale motoryzacja się rozwija, coraz łatwiej jest kupić samochód, coraz więcej osób korzysta z tego typu środków lokomocji, więc nie można mówić o kryzysie w tej branży. - Motoryzacja nie jest gałęzią przemysłu, która może się nagle skończyć, jak np. handel papierosami – dodaje Rafał Reschke. - Palenie tytoniu nie tylko jest coraz droższe, ale także zakazane w wielu miejscach, co powoduje, że ludzie rezygnują z tej używki. Z motoryzacją tak się nie stanie. Zauważamy spadek sprzedaży samochodów nowych, co przekłada się na zwiększone zainteresowanie autami używanymi, a to pozytywnie odbija się na sprzedaży części zamiennych.

Joanna Gracek