Z Adamem Szarwiło, krajowym kierownikiem sprzedaży w firmie GreenSteam, rozmawia red. Mirosław Giecewicz.

- Firma GreenSteam jest dostawcą myjni parowych i innych innowacyjnych rozwiązań czyszczących dla branży m.in. myjni samochodowych. Proszę opowiedzieć o Waszej ofercie.
Tak, nasza firma jest jednym z największych dystrybutorów myjni parowych w Polsce. Oferta GreenSteam to oczywiście przede wszystkim urządzenia parowe: myjki parowe marki Optima, odkurzacze parowe, do tego bogaty wybór akcesoriów. Krótko mówiąc, w naszej ofercie produktowej klienci znajdą wszystko to, co potrzebne, by otworzyć lub poszerzyć biznes o usługi mycia parą. Najczęściej klienci po zakupie maszyn otwierają parowe myjnie samochodowe, dlatego też oprócz urządzeń parowych dysponujemy dodatkowymi produktami w postaci np. chemii samochodowej Premo. Od początku staraliśmy się sprostać oczekiwaniom naszych klientów, dlatego nasza oferta dotyczy również opieki posprzedażowej. Platforma steam-team.pl skupia naszych klientów, którzy po przystąpieniu do niej, oprócz preferencyjnych warunków na zakup chemii, mogą umieścić informacje o swojej myjni. Dzięki temu klienci szukający usług mycia parowego mogą dotrzeć do myjni parowej ze swojego regionu. Cały czas się rozwijamy i szukamy najlepszych rozwiązań dla naszych klientów.

- Sucha para pod wysokim ciśnieniem – tak w skrócie można opisać działanie myjni parowych. Oszczędzamy na wodzie, dbamy o środowisko. Wszystko się zgadza, ale jak takie mycie wygląda w praktyce i jakie są jego efekty w porównaniu do mycia tradycyjną metodą?
Myjnie parowe są odpowiedzią na potrzeby konsumentów, którzy – rozczarowani działaniem myjni tradycyjnych – szukają wysokiej jakości usług czyszczenia. Do głównych zalet myjni parowych należą: duża przewaga konkurencyjna dzięki bezpośredniemu dotarciu do klienta i świadczeniu usług w jego siedzibie, efektywność i ekologiczność rozwiązania, szybki zwrot inwestycji i możliwość zarabiania praktycznie od pierwszego dnia założenia działalności, jak również szerokie grono potencjalnych klientów. W ramach działalności można obsługiwać firmy posiadające flotę samochodową, komisy samochodowe, wypożyczalnie lub klientów indywidualnych, chcących umyć samochód na własnej posesji.
Technologia mycia z użyciem suchej pary pod wysokim ciśnieniem daje nieograniczone możliwości świadczenia szerokiego wachlarza usług czyszczenia i mycia (np. elewacji, podłóg, dywanów, okien). Dodatkowo myjnie parowe posiadają właściwości dezynfekujące. Na naszej stronie internetowej greensteam.pl dostępne są filmy przybliżające praktyczne aspekty takiego mycia i obrazujące działanie myjni parowych osobom, które nie mają styczności z myciem parowym. Oczywiście nic nie zastąpi pokazu imponujących możliwości myjni parowych na żywo.

- Jak usługa mycia parowego przyjmuje się w branży samochodowej?
Myjnia parowa rozwiązuje wszystkie problemy użytkowników myjni tradycyjnych, wobec których padają takie zarzuty, jak: „porysowany lakier”, „nieskuteczne domywanie brudu” czy „zbyt długi czas trwania usługi”. Usługi mycia parowego mają przewagę nad tradycyjnymi myjniami samochodowymi jeszcze z innych względów. Mobilne myjnie parowe pozwalają na realizację usługi bezpośrednio u klienta, oszczędzając tym samym jego czas i zapewniając maksymalny komfort usług. Nie dziwi zatem fakt, że myjnie robią furorę w branży samochodowej, zajmując coraz większą część udziału w rynku usług czyszczenia i pielęgnacji samochodów wycenianego na ponad 3 miliardy złotych rocznie. Bacznie obserwujemy rynek i wypowiedzi ekspertów z tej branży. Wszyscy zgodnie twierdzą, że myjnie parowe mają ogromny potencjał i powoli będą wypierać dotychczasowe, tradycyjne metody mycia i czyszczenia.

- Co musi zrobić warsztat, aby podjąć z Wami współpracę, jakie są jej warianty i wreszcie możliwe korzyści?
Otwarcie myjni parowej jest bardzo proste. Po zakupie sprzętu usługi mycia parą można świadczyć praktycznie w ten sam dzień, bez żadnych pozwoleń typowych dla myjni tradycyjnych. Cały projekt można sfinansować przy minimalnym wkładzie własnym, opierając się np. na nieoprocentowanych pożyczkach oferowanych przez naszą firmę. Popularną formą finansowania projektu są również dotacje, chętnie przyznawane przez wzgląd na ekologiczny charakter działalności.
To dobry pretekst, aby poszerzyć ofertę warsztatu o mycie parowe i szybko zacząć liczyć zyski z tej dodatkowej usługi. Pamiętajmy, że klienci doceniają miejsca, w których mogą kompleksowo zrealizować pakiet usług. Oszczędność czasu to niezaprzeczalny argument, który determinuje wybory konsumentów.