Z Szymonem Getką, Dyrektorem Handlowym JC Auto rozmawia Mirosław Giecewicz

- Firma JC Auto nabyła wszystkie udziały w spółce Auto ABC Motoryzacja, która następnie kupiła oddział spółki Auto ABC zajmujący się sprzedażą części do samochodów. Auto ABC to prężna i szybko rozwijająca się firma z gronem fachowców. Jak doszło do jej zakupu?
Od lat w wielu branżach mamy do czynienia z tendencją do konsolidacji rynku, to zjawisko nie omija również branży części zamiennych do samochodów. Obecnie nasz rynek charakteryzuje się mocnym rozdrobnieniem i silną konkurencyjnością, szczególnie w segmencie części do samochodów europejskich. Oferty firm są do siebie zbliżone, duża część towarów pochodzi od tych samych europejskich dostawców, ewentualnie zmieniają się nazwy produktów. Taka sytuacja prowadzi do znacznego obniżenia poziomu generowanej marży i ciągłego zmagania się z konkurencją. Firma Auto ABC nie była wyjątkiem, pomimo fachowej kadry pracowniczej, przy zakupach z tych samych źródeł, w których zaopatruje się konkurencja, utrzymanie rentowności na zadowalającym poziomie było bardzo trudne. Po podjęciu rozmów doszliśmy wspólnie do wniosku, że nabycie udziałów spółki Auto ABC będzie dobre dla dalszego rozwoju obu spółek. I tak też się stało. Dla naszej firmy był to kolejny etap realizacji założeń przyjętych przed debiutem na GPW, które przedstawiliśmy inwestorom, a jednym z nich było zwiększenie naszego udziału w rynku sprzedaży części do samochodów europejskich. Nabycie udziałów spółki, która głównie prowadzi sprzedaż części do tychże samochodów było jednym z elementów naszej strategii szybkiego pozyskania znaczącego udziału w tym segmencie rynku i zdecydowanego umocnienia naszej sieci dystrybucji na zachodzie Polski.

Zarząd JC Auto S.A. w sali notowań Giełdy Papierów Wartościowych w Warszawie.

- W jaki sposób będzie działać nowa spółka? Czy na dotychczasowych zasadach, czy planujecie jakieś zmiany?
Spółka Auto ABC będzie działać na zbliżonych zasadach jak do tej pory. Zdecydowanie poszerzymy ofertę o części do samochodów europejskich dostępnych u nas oraz to, z czego jesteśmy najbardziej znani, czyli części do samochodów azjatyckich. Z drugiej strony oferta JC Auto wzbogaci się niebawem o uznaną już na rynku - ze względu na wysoką jakość, dostępną cenę i doskonały katalog - linię produktów układu zawieszenia Fortuna Line oraz Filtrona, którego specjalnie nie trzeba rekomendować. To najpopularniejsza marka filtrów na rynku. Takie poszerzenie asortymentu wiąże się nieodzownie z odpowiednim przygotowaniem powierzchni magazynowej w filiach ABC, nad czym obecnie intensywnie pracujemy.

- Poprzez zakup firmy Auto ABC grupa kapitałowa JC Auto uzyskała szeroki dostęp do rynku części samochodów zachodnioeuropejskich. Czy to oznacza, że macie zamiar w przyszłości stać się poważnym zagrożeniem dla innych polskich hurtowni specjalizujących się w handlu częściami do aut zachodnioeuropejskich?
Rzeczywiście dzięki tej akwizycji uzyskaliśmy szerszy dostęp do rynku części samochodów europejskich i postaramy się jak najlepiej wykorzystać ten fakt. Czy staniemy się zagrożeniem dla innych hurtowni wyspecjalizowanych w sprzedaży części do samochodów europejskich? To pokaże dopiero przyszły rok, ale jestem pewien, że niebawem nasza oferta zacznie być na rynku zauważalna. Nasz asortyment, zgodnie z planem, jest sukcesywnie rozbudowywany o nowe linie produktów zarówno te o uznanych markach jak Monroe czy Filtron, które niedawno pojawiły się w ofercie, jak i nowe na rynku linie takie jak Magnum Technology w amortyzatorach i sprężynach, czy BlueLine w zawieszeniu. One z całą pewnością zostaną zauważone przez konkurencję.

- Drugim ważnym wydarzeniem jest zmiana Waszej siedziby. Kiedyś rozmawialiśmy już na ten temat, minęło jednak już trochę czasu, dlatego proszę powiedzieć naszym Czytelnikom więcej na ten temat.
Nowa siedziba firmy wybudowana została na działkach o łącznej powierzchni 62 tysięcy metrów kwadratowych. Na terenie powstał budynek biurowo-magazynowy wraz z placami manewrowymi i parkingowymi. Budynek biurowy to w sumie trzy kondygnacje o łącznej powierzchni trzech tysięcy metrów kwadratowych, natomiast magazynowy 12 tysięcy metrów kwadratowych, z czego około czterdzieści procent zabudowane jest regałami półkowymi w 4 kondygnacjach, resztę zajmują regały paletowe oraz strefy przyjęć i wydań towaru. Planowany termin rozpoczęcia przeprowadzki to początek września. W tej chwili trwają już próby funkcjonowania przenośników rolkowych, które zapewnią sprawną komunikację pomiędzy wszystkimi strefami magazynu oraz piętrami regałów półkowych. Zastosowane przez nas nowoczesne rozwiązania takie jak przenośniki rolkowe czy wózki systemowe w znaczącym stopniu poprawią wydajność pracy, która w konsekwencji podniesie jakość świadczonego przez nas serwisu i wpłynie na większe zadowolenie klientów.

- Za Wami dwa duże wydarzenia – zakup Auto ABC i zmiana siedziby. Pytanie nasuwa się samo: co dalej?
Zgadzam się, że oba te wydarzenia mają duże znaczenie dla dalszego rozwoju firmy, lecz wiążą się również z ogromnym nakładem pracy, który w najbliższym czasie będziemy musieli ponieść, aby w pełni wykorzystać nowe możliwości. Planów mamy bardzo dużo, niestety doba ma tylko 24 godziny. Postaram się przybliżyć to, co jest dla nas najważniejsze. Zaczynając od rynku polskiego, w dalszym ciągu będziemy bardzo mocno rozwijać ofertę części do samochodów europejskich zarówno o renomowane linie asortymentowe, jak i własne marki. Szczególny nacisk położymy na dalszy dynamiczny rozwój sieci warsztatów zrzeszonych pod marką Perfect Service, których ilość na dzień dzisiejszy wynosi 450. Rozpoczęliśmy już proces wyselekcjonowywania tych warsztatów, które spełniają najwyższe standardy obsługi i niebawem ruszamy z programem flotowym. Właściciele warsztatów pozytywnie przyjmują nasze projekty, dostrzegają korzyści płynące ze wspólnej reklamy, wspólnych promocji, programów lojalnościowych czy też dobrych warunków dzierżawy lub zakupu wyposażenia warsztatowego, które oferujemy. Spotykamy się z dużym zainteresowaniem, pomimo faktu, że na rynku działa od lat kilka tego typu sieci, a nasza ma zaledwie niecałe dwa lata. Od niedawna poszerzyliśmy asortyment o części tuningowe i z satysfakcją stwierdzam, że ta gałąź również prężnie się rozwija i w przyszłości wiążemy z nią duże nadzieje. Najwięcej pracy czeka nas jednak w kontekście rozwoju oferty oraz zwiększenia udziału w rynku sprzedaży części do samochodów europejskich i w najbliższym czasie głównie na tym segmencie będziemy się skupiać. Obecnie dobiega końca praca nad nowym katalogiem elektronicznym, w którym połączymy naszą wiedzę na temat samochodów azjatyckich z wiedzą o samochodach europejskich opartą o powszechnie znany i używany katalog Tecdoc oraz wykorzystamy opinie zebrane od klientów tak, aby był on najprzyjemniejszym w obsłudze i najdokładniejszym katalogiem z dostępnych na rynku. Od kilku miesięcy trwają prace nad poszerzeniem oferty o części oryginalne i niebawem będziemy w stanie zaoferować znacznie szerszy asortyment niż obecnie znajdujący się w ciągłej sprzedaży. Już dziś zachęcam do sprawdzenia naszej oferty części do samochodów europejskich przez te firmy, które jeszcze tego nie zrobiły, gdyż już jest ona bardzo ciekawa pod względem dostawców i bardzo atrakcyjna cenowo. W naszych planach z racji znaczącego udziału eksportu w całości sprzedaży nie sposób pominąć rynków zagranicznych, gdzie prowadzimy równie aktywną działalność zarówno poprzez spółki zależne, jak i większych klientów indywidualnych. Oprócz już działających spółek zależnych w Czechach, na Węgrzech oraz Belgii, już we wrześniu rozpocznie działalność handlową nowa spółka w Chorwacji, a to nie koniec naszych planów na ten rok. Nie mogę jeszcze zdradzić innych szczegółów, ponieważ wszystkie projekty są w początkowej fazie rozwoju. W Czechach i na Węgrzech wystartujemy jeszcze w tym roku z budowaniem sieci warsztatów Perfect Service na wzór działającej w naszym kraju i jesteśmy przekonani, że będzie się ona rozwijać równie dynamicznie jak w Polsce.

- Dziękuję za rozmowę.