Firma Automore powstała w ubiegłym roku jako projekt mający na celu udostępnienie polskim odbiorcom produktów australijskiej firmy Penrite. Jak przyjęte zostały w naszym kraju produkty tej marki, jaką popularnością cieszą się po równo roku funkcjonowania projektu? O tym rozmawiamy z Arturem Broschem, dyrektorem generalnym firmy Automore Sp. z o.o.

Oleje silnikowe oraz wszystkie związane z tym tematy, takie jak wymiana oleju czy dodatki do oleju, to nasz TEMAT MIESIĄCA w lutym.

Firma Automore istotnie w maju obchodzi rocznicę swojej działalności, jednak aktywną sprzedaż rozpoczęliśmy pod koniec 2013 roku. Mamy zatem doświadczenia sięgające okresu półrocznego, co nie zmienia faktu, że odnotowywaliśmy sygnały zainteresowania produktami Penrite jeszcze przed rozpoczęciem procesu ich sprzedaży. W chwili obecnej owo zainteresowanie kształtuje się na poziomie, który przewyższa nasze oczekiwania, w szczególności w zakresie olejów silnikowych klasy premium, w pełni syntetycznych olejów silnikowych do samochodów ciężarowych, płynów do automatycznych skrzyń biegów oraz produktów do samochodów zabytkowych. Tutaj należy zaznaczyć, że zakres naszej sprzedaży na chwilę obecną w 90% obejmuje lokalny rynek województwa śląskiego.

Kilka słów o ofercie...

Oferta produktowa firmy Penrite obejmuje szeroki asortyment lubrykantów skierowanych do motoryzacji, w tym do samochodów osobowych, ciężarowych oraz mniejszych maszyn, takich jak motocykle, quady itp. Penrite posiada też osobne linie produktowe skierowane do racingu oraz pojazdów zabytkowych. Podkreślić należy, że pojęcie szerokiego asortymentu nie jest w tym przypadku żadną przesadą, dla przykładu oferta samych olejów silnikowych do samochodów osobowych obejmuje pięć linii produktowych, w których każda zawiera od trzech do ośmiu różnych produktów. Z całą pewnością możemy zatem mówić, że posiadamy odpowiedni produkt do odpowiedniego zastosowania.

Poza motoryzacją w ofercie dostępne są oleje oraz smary dedykowane dla przemysłu, budownictwa, rolnictwa, ogrodnictwa a także do łodzi motorowych.

Skąd pomysł, aby sprowadzić markę Penrite na rynek polski?

Pomysł sprowadzenia marki Penrite na nasz rynek powstał w głowie głównego udziałowca firmy kilka lat temu, kiedy to brał udział w laboratoryjnych testach olejów silnikowych różnych producentów. Wśród testowanych produktów był jeden wyprodukowany właśnie przez Penrite Oil Company i ten wypadł zdecydowania najkorzystniej. Musiało jednak upłynąć kilka lat zanim idea przerodziła się w czyn. Działania zmierzające do podjęcia współpracy z Penrite zostały podjęte w 2013 roku i spotkały się ze sporym zainteresowaniem ze strony producenta, co zaowocowało podpisaniem umowy o współpracy w maju tego samego roku.

Dlaczego przyzwyczajony do popularnych, obecnych w mediach marek nabywca powinien zainteresować się ofertą Penrite? Jaka jest w ogóle szansa, że mając do wyboru płyn znanej mu firmy i produkt Penrite, sięgnie akurat po ten drugi?

Z dużą dozą pewności można stwierdzić, że istnieją bardzo małe szanse na to, by klienta przyzwyczajonego do popularnych, szeroko reklamowanych marek zainteresować ofertą Penrite, ale też nie taki jest target konsumencki dla tych produktów. My jesteśmy oczywiście zainteresowani każdym klientem, jednak w szczególności tym, którego interesuje jakość produktu, profesjonalne doradztwo, dzięki któremu jest w stanie rozważyć precyzyjny dobór specyfiku do odpowiedniego zastosowania. Naszym celem nie jest zawojowanie rynku, lecz umiejscowienie się w kilku jego niszach po to, by zaspakajać potrzeby najbardziej wymagających klientów. Ten cel również nie będzie łatwy do osiągnięcia, gdyż konkurencja w segmencie premium jest bardzo wymagająca. Tym nie mniej z pewnością istnieje przestrzeń rynkowa, którą możemy wypełnić, a nasze dotychczasowe doświadczenia są tego potwierdzeniem.

Jak wygląda sieć dystrybucji produktów Penrite? Czy jesteście jedyną firmą w Polsce, która ma je w swojej ofercie?

Firma Automore jest jest wyłącznym dystrybutorem pełnej oferty produktowej Penrite Oil Company na teren naszego kraju i jednym z dwóch takich w Europie. Dzięki temu sprzedajemy produkty Penrite również poza granice Polski, m.in do Francji, Węgier, Finlandii czy Słowacji.

Wracając do dystrybucji w Polsce, po półrocznej działalności operacyjnej naszym głównym rynkiem zbytu jest nasz rodzimy rynek, czyli Śląsk i jego najbliższe okolice. Posiadamy też subdystrybutora w Warszawie, który obsługuje rynek mazowiecki. Cały czas jednak jesteśmy w fazie budowy sieci dystrybucji na terenie całego kraju. Zachęcamy zatem do kontaktu serwisy samochodowe, sklepy motoryzacyjne czy inne firmy zainteresowane podjęciem współpracy.

Plany na dalszy rozwój...

Plan od początku działalności już zdążyły się zmienić. Początkowo w 2014 roku planowaliśmy zainicjować oraz rozwinąć dystrybucję produktów Penrite dedykowanych do samochodów osobowych, jednak w skutek sporego zainteresowania produktami skierowanymi do samochodów ciężarowych oraz motocykli nasza strategia rozwoju musiała ulec zmianie. Obecnie planujemy rozwój dystrybucji całego asortymentu dedykowanego do motoryzacji. Oczywiście podstawowym zadaniem na ten rok jest zbudowanie narzędzia, jakim jest sieć dystrybucji.

Również do końca tego roku, wzorując się na sposobie działania Penrite w Australii, chcemy udostępnić klientom telefoniczne centrum doradztwa, w którym będą mogli otrzymać fachowe, merytoryczne wsparcie dotyczące doboru właściwego produktu do właściwego zastosowania.

Dziękuję za rozmowę.