Z pojawieniem się na rynku atrakcyjnych cenowo nowych samochodów z Chin, liczba rejestracji samochodów sprowadzonych z zagranicy maleje. Po tegorocznych wakacjach wyraźnie widać, że nawet obniżka cen o 20 procent niespecjalnie wpływa na decyzje kupujących. Największą zmianę zanotował Land Rover Range Rover Sport, którego cena obniżyła się o 30,8 proc. Nie zmieniło się jedno. Najkrócej na nabywcę czekają używane samochody z instalacją LPG.

Zestawienie informacji z najnowszego Raportu Rynkowego OTOMOTO i sieci autocentrów AAA AUTO pozwala lepiej dostrzec poważne zmiany na rynku aut z drugiej ręki. Wrzesień wyraźnie zwiększył wybór dla osób szukających samochodu używanego. 

Na OTOMOTO liczba aktywnych ogłoszeń wzrosła w ciągu miesiąca o 7,1%, do 233,6 tys., a różnica względem ubiegłego roku zmniejszyła się do 3%. Napęd ma znaczenie dla tempa sprzedaży: najszybciej znikają ogłoszenia aut z LPG – średnio po 29 dniach w przypadku sprzedających prywatnych i 33 dniach w ofertach profesjonalnych. Najdłużej na kupca czekają m.in. diesle oraz samochody elektryczne oferowane przez biznes. Na platformie aktywnych było we wrześniu 233 556 ogłoszeń – o 7,1% więcej niż miesiąc wcześniej. 
– Wrzesień przyniósł wyraźne powakacyjne ożywienie po stronie podaży. Wzrost liczby aktywnych ogłoszeń o ponad 7% w ciągu miesiąca zwiększa wybór dostępny dla kupujących, a jednocześnie zmniejsza różnicę względem ubiegłego roku. Co ważne, większa oferta nie oznacza istotnego wydłużenia procesu sprzedaży – średni czas aktywności ogłoszeń pozostał na poziomie 37 dni w przypadku sprzedających prywatnych i 40 dni w segmencie biznesowym. To pokazuje, że rynek wchodzi w jesień z większą podażą, przy jednoczesnym utrzymaniu stabilnego tempa sprzedaży – mówi dr hab. Agata Filipowska, Head of Data and Analytics, OLX Group/OTOMOTO.

Powakacyjne odbicie widać również w danych CEPiK. We wrześniu zarejestrowano 243 969 samochodów używanych, o 8,8% więcej niż w sierpniu. W ujęciu rocznym rynek wtórny pozostawał jednak niemal stabilny, notując niewielki spadek o 0,4%. Po dziewięciu miesiącach 2026 roku liczba rejestracji aut używanych jest praktycznie na poziomie ubiegłego roku (+0,04% r/r). Dane te uzupełniają obraz widoczny na OTOMOTO: po wyhamowaniu wrzesień przyniósł wyraźne ożywienie, choć w dłuższej perspektywie rynek pozostaje stabilny. Jednocześnie import nadal znajduje się pod presją – mimo wzrostu o 10,3% względem sierpnia liczba rejestracji samochodów sprowadzonych z zagranicy była o 4,5% niższa niż rok wcześniej, a od początku roku spadek sięga 6,4%.

LPG sprzedaje się najszybciej

Choć przeciętny czas aktywności ogłoszeń samochodów używanych pozostaje stabilny, dane OTOMOTO pokazują istotne różnice pomiędzy poszczególnymi rodzajami napędu. Najkrócej na nabywcę czekają samochody z instalacją LPG. W przypadku ofert prywatnych ogłoszenie jest aktywne średnio przez 29 dni, a u profesjonalnych sprzedających – przez 33 dni.

Hybrydy HEV i PHEV sprzedawane przez osoby prywatne potrzebują średnio 32 dni, a samochody elektryczne – 33 dni. Inaczej wygląda sytuacja w ofertach biznesowych: zarówno auta hybrydowe, jak i elektryczne pozostają aktywne średnio przez 40–42 dni. Podobnego czasu wymagają diesle – odpowiednio 38 dni w ofertach prywatnych i 42 dni w biznesowych.

Więcej nowych aut i większa aktywność kupujących

Ożywienie widoczne jest również na rynku samochodów nowych. We wrześniu liczba aktywnych ogłoszeń na OTOMOTO wyniosła 26 147, co oznacza niewielki wzrost względem sierpnia (+0,6% m/m), ale już wyraźny – 14-procentowy – wzrost w skali roku.

Jednocześnie wskaźnik liczby kupujących wzrósł z 89 pkt w sierpniu do 100 pkt we wrześniu, przekraczając również ubiegłoroczny poziom 98 pkt. W strukturze oferty coraz mocniejszą pozycję zajmują napędy alternatywne, które odpowiadają już za niemal 29,6% ogłoszeń nowych samochodów na OTOMOTO. 

Konsumenci patrzą w przyszłość z większym optymizmem

Powakacyjne ożywienie na platformie wpisuje się w poprawę szerszego otoczenia konsumenckiego. Bieżący Wskaźnik Ufności Konsumenckiej GUS wzrósł do -10,8 pkt, a Wyprzedzający Wskaźnik Ufności Konsumenckiej spadł do -7,9 pkt. Jednocześnie sprzedaż detaliczna pojazdów, motocykli i części wzrosła w sierpniu aż o 11,7% r/r, wobec 8,1% r/r miesiąc wcześniej. 

Dane te wskazują na poprawę nastrojów gospodarstw domowych i utrzymującą się wysoką aktywność konsumentów w kategorii motoryzacyjnej. Dla rynku samochodowego oznacza to korzystniejsze wejście w ostatni kwartał roku – przy większym wyborze po stronie kupujących i rosnącej aktywności widocznej zarówno w segmencie aut używanych, jak i nowych.

Używane samochody tanieją nawet o 30 proc. od początku 2026 roku 

Range Rover Sport, Ford F-150 i Subaru XV znalazły się na czele rankingu modeli samochodów używanych w wieku do 10 lat z największymi obniżkami cen w Polsce na rynku wtórnym od stycznia 2026 roku. W pierwszej dziesiątce zestawienia przygotowanego przez AAA AUTO dominują samochody terenowe, pickupy i modele o sportowym charakterze. W przypadku lidera rankingu cena sprzedaży spadła aż 30,8 proc.