Prowadzenie warsztatu to przedsięwzięcie wymagające nie tylko miłości do motoryzacji, ale przede wszystkim umiejętności menadżerskich, wiedzy technicznej i zdolności do obsługi klienta. W tych wymagających czasach, szczególnie przydaje się też zmysł biznesowy. O tym, jak radzić sobie z przeciwnościami i jak zadbać o dodatkowe dochody, opowiada nam Paweł Krix, właściciel serwisu X-Motorsport z Bydgoszczy.
W Polsce funkcjonuje ok. 20 tysięcy warsztatów samochodowych (dane instytutu GiPA), z czego ponad połowa to niezależne serwisy. Firmy w branży mierzą się z wieloma różnymi wyzwaniami, począwszy od rosnących kosztów działalności, przez brak rąk do pracy, po pogarszającą się sytuację gospodarczą. Dlatego, wielu właścicieli decyduje się na dołączenie do sieci partnerskiej, tak jak Paweł Krix, który na stałe współpracuje z markami PETRONAS i Bosch. Choć klientów w tak dużym mieście jak Bydgoszcz nie brakuje, to obecna sytuacja rynkowa nie jest zbyt kolorowa. Rosnące koszty życia sprawiają, że kierowcy odkładają niepilne wizyty w warsztacie na później. Dlatego trzeba zrobić coś więcej, aby zapełnić grafik, na przykład promować się w internecie czy podczas imprez rajdowych.
– Okręgowa Stacja Kontroli Pojazdów oraz ośmiostanowiskowy serwis to nasz rodzinny biznes, który prowadzę z Tatą od 2001 r. Celem naszej firmy jest przede wszystkim wykonanie usługi na najwyższym poziomie, zapewnienie bezpieczeństwa oraz satysfakcja naszych klientów. To, co działa na naszą korzyść to nowoczesny warsztat samochodowy, oferujący kompleksowy serwis aut wszystkich marek, a stabilny rozwój, oparty na wysokiej jakości obsługi i dobrych marżach, gwarantuje nam bezpieczeństwo na zmieniającym się rynku. Między innymi dlatego podjęliśmy współpracę z marką PETRONAS, która zapewniła nam świetne produkty przy bardzo korzystnych warunkach finansowych – tłumaczy Paweł Krix, właściciel serwisu X-Motorsport.
Technologia potwierdzana sukcesami w motorsporcie
W biznesie liczy się zaufanie, dlatego dużym zainteresowaniem cieszą się te produkty, które pokazały swoją przydatność w naprawdę trudnych warunkach, takich jak choćby wyścig Formuły 1. Oleje i płyny chłodzące PETRONAS oferowane w X-Motorsport cieszą się powodzeniem wśród klientów, którzy szukają sprawdzonych rozwiązań do swoich samochodów. Paweł Krix przez lata startował w Mistrzostwach Okręgu Bydgoskiego, gdzie testował granice wytrzymałości swoich maszyn. Dzisiaj, dzieli się swoimi doświadczeniami z klientami, tłumacząc im, dlaczego dobór właściwego oleju ma takie znaczenie dla pomyślnej eksploatacji ich samochodów. Historie z oesów rajdowych, czy zawodów KJS pomagają przełamywać pierwsze lody.
PETRONAS dobrze wie, z jaką energią wiąże się rajdowa rywalizacja. Dlatego chętnie angażuje się we współpracę z warsztatami o sportowym zacięciu. Marka znana z torów Formuły 1 dostarcza produkty testowane w różnych skrajnych warunkach, od bolidów, po wyczynowe ciężarówki. Oleje sprzedawane w warsztatach i u dystrybutorów powstają w tych samych laboratoriach, co płyny dla Lewisa Hamiltona i George-a Russela. Motorsportowa tożsamość sprawia, że klienci chętniej odwiedzają serwisy partnerskie i sięgają po produkty marki.
Wysoka jakość części i płynów eksploatacyjnych przekłada się na zadowolenie odwiedzających warsztat kierowców. Jednak, aby zdecydowali się oni na wizytę i zakup renomowanych produktów należy im wyjaśnić, dlaczego mieliby to zrobić. I tu ponownie z pomocą przychodzi sieć partnerska PETRONAS, która oferuje szkolenia produktowe i podpowiada, jak reklamować swoje usługi. Taka współpraca to nie tylko banery reklamowe, ulotki czy „inne gratisy”, to przede wszystkim szansa na zdobycie dodatkowych kompetencji, które zapewniają rozwój warsztatu w długim okresie.
– Zanim zaczęliśmy oferować oleje PETRONAS naszym klientom, przetestowaliśmy je, poddaliśmy szczegółowej obserwacji serwisowej. Sprawdziliśmy oleje Petronas na własnych autach, a konkretnie na własnych silnikach! Oleje te świetnie reagują na zmiany temperatur i utrzymują optymalne parametry układu smarującego silnika przy bardzo wysokich obciążeniach. Od ponad 20 lat interesuję się motosportem, biorę czynny udział w rajdach samochodowych i serwisie aut sportowych, dzięki czemu wiem, jak ważne są środki smarne w pojazdach, jak ważna jest jakość produktów, które oferujemy naszym klientom. Dzięki olejom Petronas klienci otrzymają najlepszą jakość w najlepszej cenie. Zdecydowanie polecam oleje marki Petronas – dodaje Paweł Krix.
Sieć partnerska PETRONAS sposobem na zmieniające się warunki prowadzenia biznesu
Współpraca, w ramach liczącej ponad 500 partnerów sieci, zapewnia warsztatom dostęp do zupełnie nowej bazy klientów wybierających oleje tej znanej marki. To nie tylko wsparcie sprzedażowe i dostęp do jakościowych produktów, ale także promocja partnerów. Serwis X-Motorsport znalazł się w gronie wyróżnionych warsztatów, z którymi nagrano wspólne filmy promocyjne. Filmy te trafiają później do mediów, gdzie zyskują rozgłos i zainteresowanie nowych klientów. Wprowadź swój warsztat na wyższy poziom, wystarczy, że skontaktujesz się z Twoim dystrybutorem lub odwiedzisz stronę PETRONAS dla partnerów. Dowiedz się jak dołączyć do sieci i wzmocnić swoją pozycję na lokalnym rynku. Marka olejowa szczególnie poszukuje przyszłych warsztatów partnerskich w północno-wschodniej Polsce.
Komentarze (0)