Rok 2025 był dla rynku dystrybucji części zamiennych kolejnym wymagającym testem. Branża funkcjonuje dziś w warunkach dwóch silnych, równoległych trendów, które jednocześnie się uzupełniają i konkurują. W odpowiedzi na tę dynamikę Moto-Profil przedstawił strategię na lata 2026–2029, w której jednym z kluczowych kierunków jest rozwój sieci ProfiAuto.
Główne zmienne rynkowe to z jednej strony rosnący średni wiek pojazdów i silny rynek napraw warsztatowych, a z drugiej rekordowe rejestracje nowych samochodów oraz przyspieszająca transformacja technologiczna. W 2025 roku zarejestrowano niemal 670 tysięcy aut prosto z salonu. Dla polskiej branży aftermarket to podwójne wyzwanie: obsługa coraz bardziej zróżnicowanych technologicznie samochodów oraz klientów o zupełnie odmiennych potrzebach.
Stabilność w trudnym otoczeniu
Jeden z największych dystrybutorów - Moto-Profil - podsumował wymagający 2025 rok. - Rynek części samochodowych w Polsce jest dojrzały, silnie skoncentrowany, ale ubiegły rok pokazał, że jego funkcjonowanie staje się coraz bardziej złożone. Presja cenowa, spadek cen części przy utrzymujących się wysokich kosztach oraz rosnące wydatki na transport sprawiły, że 2025 rok był testem odporności dla całej branży. W tych warunkach przewagę zyskiwały firmy zdolne do szybkiej adaptacji, inwestujące w logistykę, technologie i realne wsparcie partnerów biznesowych. Dla Moto-Profilu był to okres solidnej pracy, zakończony powrotem do rentownej działalności i utrzymaniem stabilnej pozycji rynkowej -
- Miniony rok potwierdził również, że w naszym biznesie kluczowa jest umiejętność reagowania na zmiany. Konkurencja oparta wyłącznie na cenie ma swoje granice. Dlatego koncentrowaliśmy się na optymalizacji oferty towarowej, osiągnięciu większej sprawności operacyjnej w obszarze logistyki i wsparciu partnerów z ProfiAuto. W efekcie przełożyło się to na poprawę rentowności - dodaje Michał Tochowicz.
Sztuczna inteligencja i automatyzacja
Moto-Profil wszedł w nowy rok ze strategią - na lata 2026–2029 - opierającą się na trzech filarach: nowoczesnej logistyce, innowacjach i ekspansji. Firma planuje kompleksową optymalizację transportu oraz dystrybucji eksportowej, automatyzację procesów magazynowych i dalszą integrację systemów z partnerami handlowymi. Kluczową rolę mają odegrać rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji, w tym narzędzia smart pricing oraz automatyzacja procesów zakupowo-sprzedażowych i logistycznych.
- Chcemy zapewnić naszym klientom maksymalną dostępność części i przewidywalność dostaw, bo to dziś realna przewaga konkurencyjna. Natomiast inwestycje w technologię są oczywiste. Dla nas to warunek utrzymania efektywności oraz tempa rozwoju w kolejnych latach – zaznacza prezes Moto-Profil.
W obszarze ekspansji spółka zamierza rozwijać sprzedaż na obecnych i nowych rynkach eksportowych. Jednocześnie planuje przeniesienie części aktywności handlowej z obszarów o najniższej rentowności do tych o większym potencjale.
Komentarze (0)